¿Promoción de ventas o marketing promocional? Evidencias empíricas sobre el sector

Abstract

La promoción de ventas ha experimentado un notable desarrollo en los últimos años en España debido tanto a factores internos propios de la promoción de ventas como a otros relacionados con el entorno. A medida que ha evolucionado la orientación del marketing en las organizaciones, también se ha producido un cambio en la orientación de esta variable de marketing. En particular, el desarrollo del marketing de relaciones ha tenido una fuerte influencia sobre la emergencia del marketing promocional. Para conocer cómo se concibe y utiliza el marketing promocional, se realiza un estudio entre las empresas especializadas. Entre otras conclusiones, se observa la especificidad dada al marketing promocional como variable de marketing, complementaria de otras variables de comunicación, así como el todavía carácter eminentemente a corto plazo otorgado a esta variable, pese a la consolidación de la promoción como variable estratégica.